→ Unit 4 → Start Learning / Download MP3 Flashcards

Question		Answer
rosnąć (o liczbach) W ostatnich miesiącach nasz MRR wyraźnie idzie w górę. start learning		to go up In the last few months our MRR has clearly gone up.
spadać (o liczbach) Po wakacjach liczba nowych leadów lekko spadła. start learning		to go down After the holidays the number of new leads went down slightly.
rośnie o X procent Wynik kwartalny wzrósł o dziesięć procent rok do roku. start learning		to increase by X percent The quarterly result increased by ten percent year on year.
spada o X procent Churn w tym segmencie spadł o pięć procent. start learning		to decrease by X percent Churn in this segment decreased by five percent.
utrzymywać się na stałym poziomie Liczba aktywnych kont utrzymuje się mniej więcej na stałym poziomie. start learning		to stay at the same level The number of active accounts stays at roughly the same level.
wahać się (o liczbach) Przychody z klientów jednorazowych mocno się wahają z miesiąca na miesiąc. start learning		to fluctuate Revenue from one-time clients fluctuates a lot from month to month.
delikatnie rosnąć Liczba rezerwacji godzinowych delikatnie rośnie. start learning		to grow slightly The number of hourly bookings is growing slightly.
mocno rosnąć Segment abonamentów biurowych rośnie bardzo mocno. start learning		to grow strongly The office subscription segment is growing strongly.
mocno spadać Rok temu liczba ticketów supportu nagle mocno spadła po zmianie procesu. start learning		to drop sharply A year ago the number of support tickets dropped sharply after a process change.
odbić się po spadku Po słabszym kwartale sprzedaż szybko się odbiła. start learning		to pick up after a drop After a weaker quarter sales picked up quickly.
zahamować spadek Dzięki zmianom w obsłudze udało się zahamować spadek. start learning		to stop the decline Thanks to changes in support we managed to stop the decline.
trend wzrostowy Widzimy wyraźny trend wzrostowy w dużych miastach. start learning		an upward trend We can see a clear upward trend in big cities.
trend spadkowy W segmencie małych klientów widać trend spadkowy. start learning		a downward trend In the small-business segment there is a downward trend.
porównywać rok do roku Jeśli porównamy rok do roku, wyniki wyglądają dużo lepiej. start learning		to compare year on year If we compare year on year, the results look much better.
kwartał do kwartału Kwartał do kwartału wzrost jest stabilny, bez dużych zmian. start learning		quarter over quarter kwartał do kwartału Growth is stable quarter over quarter, with no major fluctuations.
w porównaniu z zeszłym rokiem W porównaniu z zeszłym rokiem mamy więcej dużych klientów. start learning		compared to last year Compared to last year we have more large clients.
w porównaniu z poprzednim kwartałem W porównaniu z poprzednim kwartałem poprawiła się marża. start learning		compared to the previous quarter Compared to the previous quarter the margin has improved.
udział w przychodach Udział parkingów biurowych w przychodach ciągle rośnie. start learning		share of revenue The share of office parkings in revenue keeps growing.
udział procentowy Udział procentowy jednego klienta nie jest zbyt wysoki. start learning		a percentage share The percentage share of one client is not too high.
główny wskaźnik KPI Głównym wskaźnikiem KPI jest dla nas MRR i churn. start learning		the main KPI The main KPI for us is MRR and churn.
mierzyć coś (wskaźniki) Mierzymy nie tylko przychody, ale też aktywność użytkowników. start learning		to measure something We measure not only revenue but also user activity.
śledzić KPI Codziennie śledzimy KPI w naszym dashboardzie. start learning		to track KPIs We track KPIs in our dashboard every day.
pokazać dane na wykresie Na tym slajdzie pokazuję dane na prostym wykresie. start learning		to show the data on a chart On this slide I’m showing the data on a simple chart.
wyciągnąć wnioski z danych Chciałbym wyciągnąć kilka wniosków z tych danych. start learning		to draw conclusions from the data I’d like to draw a few conclusions from this data.
patrzeć na ogólny obraz Na początku popatrzmy na ogólny obraz, a potem na szczegóły. start learning		to look at the big picture First let’s look at the big picture and then at the details.
wejść w szczegóły Po tym slajdzie wejdziemy w szczegóły dla każdego rynku. start learning		to go into details After this slide we’ll go into details for each market.
pokazać tylko najważniejsze liczby Na spotkaniu z zarządem pokażę tylko najważniejsze liczby. start learning		to show only the key numbers In the meeting with the board I’ll show only the key numbers.
zebrać dane z różnych źródeł Zbieramy dane z różnych źródeł: CRM-u, systemu parkingowego i księgowości. start learning		to gather data from different sources We gather data from different sources: the CRM, the parking system and accounting.
mieć dane w czasie rzeczywistym Dzięki naszemu systemowi mamy dane w czasie rzeczywistym. start learning		to have real-time data Thanks to our system we have real-time data.
opierać się na danych Staramy się opierać decyzje na danych, a nie na intuicji. start learning		to base decisions on data We try to base our decisions on data, not on intuition.
widzimy wyraźny wzór / schemat W danych zachowania użytkowników widzimy wyraźny wzór. start learning		to see a clear pattern In the user behaviour data we can see a clear pattern.
nie widać jasnego wzoru Na razie nie widać jasnego wzoru w tym segmencie. start learning		no clear pattern can be seen So far no clear pattern can be seen in this segment.
sprawdzić, co stoi za liczbami Musimy sprawdzić, co stoi za tym nagłym wzrostem. start learning		to check what is behind the numbers We need to check what is behind this sudden increase.
liczby potwierdzają naszą hipotezę Liczby potwierdzają naszą hipotezę o sezonowości. start learning		the numbers confirm our hypothesis The numbers confirm our hypothesis about seasonality.
liczby pokazują coś odwrotnego Liczby pokazują coś odwrotnego niż nasze założenia. start learning		the numbers show the opposite The numbers show the opposite of what we assumed.
mieć pełen pipeline Na ten kwartał mamy dość pełen pipeline. start learning		to have a full pipeline We have a fairly full pipeline for this quarter.
mieć pusty pipeline Po wakacjach pipeline był prawie pusty. start learning		to have an empty pipeline After the holidays the pipeline was almost empty.
budować pipeline Na początku roku mocno budowaliśmy pipeline nowych szans. start learning		to build the pipeline At the beginning of the year we really focused on building the pipeline of new opportunities.
uzupełniać pipeline Po dużych domknięciach musimy znów uzupełnić pipeline. start learning		to refill the pipeline After big closings we need to refill the pipeline again.
mieć zdrowy pipeline W tej chwili mamy dość zdrowy pipeline w segmencie enterprise. start learning		to have a healthy pipeline Right now we have a pretty healthy pipeline in the enterprise segment.
rozbić pipeline na etapy Rozbiliśmy pipeline na kilka jasnych etapów. start learning		to break the pipeline into stages We’ve broken the pipeline into a few clear stages.
mieć szansę sprzedażową Na tym parkingu mamy ciekawą szansę sprzedażową. start learning		to have a sales opportunity We have an interesting sales opportunity with this parking.
dodać szansę do CRM-u Proszę dodać tę szansę do CRM-u jeszcze dzisiaj. start learning		to add an opportunity to the CRM Please add this opportunity to the CRM today.
kwalifikować leady Na początku miesiąca kwalifikujemy leady z ostatnich kampanii. start learning		to qualify leads At the beginning of the month we qualify leads from recent campaigns.
odrzucać słabe leady Staramy się od razu odrzucać słabe leady. start learning		to disqualify weak leads We try to disqualify weak leads right away.
przesuwać szansę do kolejnego etapu Po demo przesuwamy szansę do kolejnego etapu. start learning		to move an opportunity to the next stage After the demo we move the opportunity to the next stage.
utknąć na danym etapie Wiele szans utknęło na etapie negocjacji. start learning		to get stuck at a certain stage Many opportunities got stuck at the negotiation stage.
domykać deale W tym kwartale musimy domykać deale szybciej. start learning		to close deals This quarter we need to close deals faster.
mieć deal „na finiszu” Mamy dwa duże deale na finiszu. start learning		to have a deal close to the finish We have two big deals close to the finish.
stracić deal Niestety straciliśmy ten deal z powodu ceny. start learning		to lose a deal Unfortunately we lost this deal because of the price.
wygrać deal Wczoraj wygraliśmy ważny deal z nowym deweloperem. start learning		to win a deal Yesterday we won an important deal with a new developer.
opóźniać decyzję Kilka firm opóźnia decyzję na przyszły rok. start learning		to delay the decision A few companies are delaying the decision until next year.
deal się przesuwa Kolejny raz deal się przesuwa o miesiąc. start learning		the deal is being pushed The deal is being pushed by another month again.
deal jest zagrożony Ten deal jest zagrożony, bo klient zmienił priorytety. start learning		the deal is at risk This deal is at risk because the client has changed their priorities.
deal wygląda obiecująco Ten deal wygląda bardzo obiecująco po ostatnim callu. start learning		the deal looks promising This deal looks very promising after the last call.
deal jest mało prawdopodobny Szczerze mówiąc, ten deal jest mało prawdopodobny. start learning		the deal is unlikely To be honest, this deal is unlikely.
prognozować przychód z dealu Prognozujemy przychód z tego dealu na około sto tysięcy. start learning		to forecast revenue from a deal We forecast revenue from this deal at around one hundred thousand.
aktualizować forecast Raz w tygodniu aktualizujemy forecast w CRM-ie. start learning		to update the forecast Once a week we update the forecast in the CRM.
mieć realistyczny forecast Chcę mieć realistyczny forecast, nie „życzeniowe” liczby. start learning		to have a realistic forecast I want to have a realistic forecast, not wishful numbers.
przeceniać szanse w pipeline Czasami przeceniamy szanse w pipeline i potem wyniki są niższe. start learning		to overestimate opportunities in the pipeline Sometimes we overestimate opportunities in the pipeline and then the results are lower.
zaniżać forecast Wolę lekko zaniżać forecast niż obiecywać za dużo. start learning		to underestimate the forecast I prefer to slightly underestimate the forecast rather than overpromise.
mieć X procent szansy na wygraną Szacuję, że mamy siedemdziesiąt procent szansy na wygraną. start learning		to have X percent chance to win I estimate that we have a seventy percent chance to win.
podnieść prawdopodobieństwo wygranej Musimy podnieść prawdopodobieństwo wygranej przez lepszy follow-up. start learning		to increase the win probability We need to increase the win probability through better follow-up.
mieć za dużo wczesnych etapów Mamy za dużo szans na wczesnych etapach, a za mało blisko domknięcia. start learning		to have too many early-stage deals We have too many early-stage deals and too few close to closing.
mieć za mało nowych szans W tym miesiącu mamy za mało nowych szans wchodzących do pipeline’u. start learning		to have too few new opportunities This month we have too few new opportunities coming into the pipeline.
utrzymywać pipeline w ruchu Musimy utrzymywać pipeline w ruchu, nie pozwalać, żeby tematy „umarły”. start learning		to keep the pipeline moving We need to keep the pipeline moving and not let topics “die”.
robić regularny przegląd pipeline’u Raz na dwa tygodnie robimy regularny przegląd pipeline’u z zespołem. start learning		to do a regular pipeline review Every two weeks we do a regular pipeline review with the team.
porządkować pipeline Na koniec kwartału porządkujemy pipeline i zamykamy martwe szanse. start learning		to clean up the pipeline At the end of the quarter we clean up the pipeline and close dead opportunities.
mieć jasny następny krok Przy każdej szansie chcę mieć jasny następny krok. start learning		to have a clear next step For each opportunity I want to have a clear next step.
ustalić następny krok z klientem Zawsze staram się ustalić następny krok z klientem jeszcze na callu. start learning		to agree on the next step with the client I always try to agree on the next step with the client during the call.
rozumieć potrzeby klienta Na początku chcę dobrze rozumieć potrzeby klienta. start learning		to understand the client’s needs At the beginning I want to really understand the client’s needs.
zbierać wymagania Na pierwszym etapie zbieramy wymagania biznesowe i techniczne. start learning		to collect requirements In the first stage we collect business and technical requirements.
doprecyzować wymagania Po wstępnej rozmowie musimy doprecyzować wymagania. start learning		to refine the requirements After the initial call we need to refine the requirements.
mieć jasne oczekiwania klienta Chcę mieć jasne oczekiwania klienta zanim wyślemy ofertę. start learning		to have clear client expectations I want to have clear client expectations before we send the offer.
dopasować rozwiązanie do potrzeb Staramy się dopasować rozwiązanie do potrzeb, a nie odwrotnie. start learning		to fit the solution to the needs We try to fit the solution to the needs, not the other way round.
rozmawiać o product–market fit Coraz częściej klienci pytają nas o product–market fit. start learning		to talk about product–market fit More and more clients ask us about product–market fit.
rozmawiać o use case’ach Na spotkaniu chcę porozmawiać o konkretnych use case’ach. start learning		to talk about use cases In the meeting I want to talk about specific use cases.
pokazać typowe use case’y Na tym slajdzie pokazuję typowe use case’y dla biurowców. start learning		to show typical use cases On this slide I’m showing typical use cases for office buildings.
omówić zakres rozwiązania Na początku omówmy zakres rozwiązania, a dopiero potem cenę. start learning		to discuss the scope of the solution First let’s discuss the scope of the solution and only then the price.
ustalić zakres projektu Na tym etapie musimy jasno ustalić zakres projektu. start learning		to define the project scope At this stage we need to clearly define the project scope.
trzymać się zakresu Żeby dotrzymać terminu, musimy trzymać się zakresu. start learning		to stick to the scope To meet the deadline we need to stick to the scope.
wprowadzać zmiany w zakresie Jeśli wprowadzamy zmiany w zakresie, wpływa to na termin i koszt. start learning		to change the scope If we change the scope, it affects the timeline and the cost.
mieć podejście „najpierw standard” Zwykle mamy podejście „najpierw standard, później ewentualne dodatki”. start learning		to follow a “standard first” approach We usually follow a “standard first, then possible add-ons” approach.
korzystać z gotowego rozwiązania Na start lepiej korzystać z gotowego rozwiązania niż z customu. start learning		to use an out-of-the-box solution It’s better to use an out-of-the-box solution at the start than a custom one.
dostosować rozwiązanie W kilku miejscach musieliśmy dostosować rozwiązanie do procesów klienta. start learning		to customise the solution In a few places we had to customise the solution to the client’s processes.
uniknąć zbyt dużej customizacji Staramy się uniknąć zbyt dużej customizacji na początku. start learning		to avoid too much customisation We try to avoid too much customisation at the beginning.
zaproponować MVP Na ten moment proponuję MVP zamiast pełnego wdrożenia. start learning		to propose an MVP For now I propose an MVP instead of a full rollout.
zbudować MVP W pierwszym kwartale chcemy zbudować MVP na jednej lokalizacji. start learning		to build an MVP In the first quarter we want to build an MVP on one location.
zrobić pilota Na start możemy zrobić pilota na jednym parkingu. start learning		to run a pilot To start, we can run a pilot on one parking.
rozszerzyć pilota Jeśli pilot się sprawdzi, rozszerzymy go na kolejne obiekty. start learning		to extend the pilot If the pilot works well, we’ll extend it to more sites.
przejść z pilota do rolloutu Celem jest przejść z pilota do rolloutu w ciągu pół roku. start learning		to move from pilot to rollout The goal is to move from pilot to rollout within six months.
zrobić rollout etapami Rozwiązanie chcemy rollować etapami, nie wszystko naraz. start learning		to roll out in stages We want to roll the solution out in stages, not all at once.
adopcja użytkowników Kluczowa jest adopcja użytkowników, nie tylko samo wdrożenie. start learning		user adoption User adoption is key, not just the implementation itself.
mierzyć adopcję użytkowników Mierzymy adopcję użytkowników po pierwszych trzech miesiącach. start learning		to measure user adoption We measure user adoption after the first three months.
onboarding użytkowników Mamy gotowy proces onboardingu użytkowników końcowych. start learning		onboarding users We have a ready process for onboarding end users.
szkolić użytkowników W ramach projektu szkolimy użytkowników z obsługi systemu. start learning		to train users As part of the project we train users how to use the system.
zapewnić wsparcie po wdrożeniu Zapewniamy wsparcie po wdrożeniu, szczególnie w pierwszych tygodniach. start learning		to provide post-implementation support We provide post-implementation support, especially in the first weeks.
mieć jasno opisany SLA Mamy jasno opisany SLA, żeby klient wiedział, czego się spodziewać. start learning		to have a clear SLA We have a clear SLA so the client knows what to expect.
reagować na zgłoszenia Szybko reagujemy na zgłoszenia z parkingów. start learning		to react to tickets We react quickly to tickets from the parkings.
zbierać feedback po wdrożeniu Po wdrożeniu zbieramy feedback od administratorów i użytkowników. start learning		to collect feedback after the implementation After the implementation we collect feedback from admins and users.
mieć jedną osobę kontaktową Po stronie klienta zależy nam na jednej osobie kontaktowej. start learning		to have a single point of contact On the client’s side we prefer to have a single point of contact.
pracować w partnerstwie z klientem Chcemy pracować w partnerstwie z klientem, nie tylko „dostarczyć system”. start learning		to work in partnership with the client We want to work in partnership with the client, not just “deliver a system”.
pokazać długoterminową wartość Na koniec chcę pokazać długoterminową wartość tego rozwiązania. start learning		to show long-term value In the end I want to show the long-term value of this solution.
zarządzać zespołem sprzedaży Od kilku lat zarządzam zespołem sprzedaży w firmie technologicznej. start learning		to manage the sales team I’ve been managing the sales team in a tech company for a few years.
budować zespół od zera W poprzedniej firmie budowałem zespół sprzedaży od zera. start learning		to build a team from scratch In my previous company I built the sales team from scratch.
rekrutować handlowców Co roku rekrutujemy kilku nowych handlowców. start learning		to recruit salespeople Every year we recruit a few new salespeople.
szukać odpowiednich ludzi Szukam ludzi, którzy potrafią pracować samodzielnie i brać odpowiedzialność. start learning		to look for the right people I look for people who can work independently and take responsibility.
wdrażać nowych członków zespołu Mamy konkretny proces, żeby dobrze wdrażać nowych członków zespołu. start learning		to onboard new team members We have a clear process to properly onboard new team members.
ustawiać jasne oczekiwania Na początku współpracy ustawiam bardzo jasne oczekiwania. start learning		to set clear expectations At the start I set very clear expectations.
ustalać cele dla zespołu Na początku kwartału ustalam cele dla całego zespołu. start learning		to set goals for the team At the beginning of the quarter I set goals for the whole team.
ustalać cele indywidualne Na 1:1 ustalamy cele indywidualne dla każdego handlowca. start learning		to set individual goals ustalać cele indywidualne In our 1 on 1s we set individual goals for each salesperson.
monitorować wyniki zespołu Co tydzień monitoruję wyniki zespołu i pipeline. start learning		to monitor team performance Every week I monitor the team’s performance and the pipeline.
rozmawiać o wynikach Raz w tygodniu rozmawiamy o wynikach na spotkaniu zespołu. start learning		to talk about results Once a week we talk about results in the team meeting.
dawać regularny feedback Staram się dawać regularny feedback, nie tylko raz w roku. start learning		to give regular feedback I try to give regular feedback, not only once a year.
prosić o feedback od zespołu Na koniec kwartału proszę zespół o feedback na mój temat. start learning		to ask the team for feedback At the end of the quarter I ask the team for feedback on me.
prowadzić rozmowy 1:1 Z każdym członkiem zespołu mam regularne rozmowy 1:1. start learning		to have 1:1 meetings I have regular 1:1 meetings with each team member.
słuchać, a nie tylko mówić Na 1:1 staram się głównie słuchać, a nie tylko mówić. start learning		to listen, not only talk In 1:1s I try mainly to listen, not only talk.
wspierać, a nie kontrolować Chcę wspierać zespół, a nie tylko kontrolować liczby. start learning		to support, not just control I want to support the team, not just control the numbers.
motywować zespół Przy trudnych targetach ważne jest, żeby motywować zespół, a nie straszyć. start learning		to motivate the team With tough targets it’s important to motivate the team, not scare them.
doceniać wyniki Starannie doceniam wyniki, nawet jeśli to są małe kroki do przodu. start learning		to recognise good performance I make sure to recognise good performance, even if it’s small steps forward.
chwalić przy innych Staram się chwalić ludzi przy innych, kiedy naprawdę na to zasługują. start learning		to praise in front of others I try to praise people in front of others when they really deserve it.
rozmawiać o błędach na spokojnie O błędach rozmawiamy na spokojnie, bez „publicznego wstydu”. start learning		to discuss mistakes calmly We discuss mistakes calmly, without “public shaming”.
korygować zachowania Czasem muszę jasno skorygować zachowania, które szkodzą zespołowi. start learning		to correct behaviours Sometimes I need to clearly correct behaviours that hurt the team.
rozwiązywać konflikty w zespole Kiedy pojawia się konflikt, staram się jak najszybciej go rozwiązać. start learning		to resolve conflicts in the team rozwiązywać konflikty w zespole When a conflict appears, I try to resolve it as soon as possible.
budować zaufanie Bez zaufania trudno budować dobry zespół sprzedaży. start learning		to build trust Without trust it’s hard to build a good sales team.
być transparentnym wobec zespołu Staram się być transparentny wobec zespołu, jeśli chodzi o wyniki i plany firmy. start learning		to be transparent with the team I try to be transparent with the team about the company’s results and plans.
dzielić się kontekstem biznesowym Często dzielę się z zespołem szerszym kontekstem biznesowym. start learning		to share business context I often share broader business context with the team.
ustawiać priorytety dla zespołu Moim zadaniem jest ustawiać priorytety dla zespołu sprzedaży. start learning		to set priorities for the team My job is to set priorities for the sales team.
usuwać przeszkody Staram się usuwać przeszkody, żeby handlowcy mogli skupić się na sprzedaży. start learning		to remove obstacles I try to remove obstacles so the salespeople can focus on selling.
być dostępny dla zespołu Staram się być dostępny dla zespołu, gdy pojawia się problem u klienta. start learning		to be available for the team I try to be available for the team when a client issue appears.
być spójny w decyzjach Zespół potrzebuje lidera, który jest spójny w decyzjach. start learning		to be consistent in decisions The team needs a leader who is consistent in decisions.
brać odpowiedzialność za zespół Jako lider biorę odpowiedzialność za zespół, nie tylko za wyniki. start learning		to take responsibility for the team As a leader I take responsibility for the team, not only the numbers.
rozwijać kompetencje zespołu Razem planujemy, jak rozwijać kompetencje zespołu w kolejnych kwartałach. start learning		to develop the team’s skills We plan together how to develop the team’s skills in the coming quarters.
organizować szkolenia sprzedażowe Co jakiś czas organizujemy krótkie szkolenia sprzedażowe wewnątrz firmy. start learning		to organise sales trainings From time to time we organise short internal sales trainings.
coachować handlowców Na callach staram się coachować handlowców, a nie przejmować rozmowę. start learning		to coach salespeople On calls I try to coach the salespeople, not take over the conversation.
być przykładem dla zespołu Staram się być przykładem dla zespołu w kontakcie z klientem. start learning		to lead by example I try to lead by example in how I talk to clients.
rozmawiać otwarcie o trudnościach Na spotkaniach możemy otwarcie rozmawiać o trudnościach w sprzedaży. start learning		to talk openly about difficulties In our meetings we can talk openly about difficulties in sales.
świętować sukcesy zespołu Starannie świętujemy sukcesy zespołu, nie tylko indywidualne rekordy. start learning		to celebrate the team’s success We make sure to celebrate the team’s success, not only individual records.
raportować bez „upiększania” Zarząd oczekuje, że będę raportował bez „upiększania” liczb. start learning		to report without sugar-coating The board expects me to report without sugar-coating the numbers.
mówić wprost o sytuacji Staram się mówić wprost o sytuacji, nawet jeśli wyniki są słabsze. start learning		to be straightforward about the situation I try to be straightforward about the situation, even if the results are weaker.
przedstawić ogólny obraz Na początku przedstawię ogólny obraz, a potem przejdę do szczegółów. start learning		to present the big picture First I’ll present the big picture and then I’ll move to the details.
skupić się na tym, co najważniejsze Na spotkaniu z zarządem skupię się na tym, co najważniejsze. start learning		to focus on what matters most In the meeting with the board I’ll focus on what matters most.
mówić językiem liczb Na tym poziomie musimy mówić językiem liczb, a nie wrażeń. start learning		to speak the language of numbers At this level we need to speak the language of numbers, not impressions.
pokazać wpływ na biznes Chcę pokazać, jaki realny wpływ mamy na biznes klientów. start learning		to show the impact on the business I want to show what real impact we have on our clients’ business.
połączyć dane z historią Staram się łączyć dane z prostą historią, żeby wszystko było jasne. start learning		to combine data with a story I try to combine data with a simple story so everything is clear.
przejść prosto do sedna Na tym poziomie lepiej od razu przejść do sedna. start learning		to get straight to the point At this level it’s better to get straight to the point.
zaproponować jasne priorytety Na dziś chciałbym zaproponować trzy jasne priorytety. start learning		to propose clear priorities For today I’d like to propose three clear priorities.
uzasadnić priorytety danymi Te priorytety uzasadniam konkretnymi danymi z ostatnich kwartałów. start learning		to justify priorities with data I justify these priorities with concrete data from the last quarters.
pokazać, czego nie będziemy robić Chcę też pokazać, czego nie będziemy robić w tym roku. start learning		to show what we won’t do I also want to show what we won’t do this year.
prosić o decyzję w sprawie priorytetów Na końcu poproszę o decyzję w sprawie priorytetów na ten rok. start learning		to ask for a decision on priorities At the end I’ll ask for a decision on the priorities for this year.
poprosić o dodatkowe zasoby Żeby zrealizować ten plan, muszę poprosić o dodatkowe zasoby. start learning		to ask for additional resources To deliver this plan I need to ask for additional resources.
pokazać, co zrobimy bez dodatkowych zasobów Pokażę też, co zrobimy, jeśli nie dostaniemy dodatkowych zasobów. start learning		to show what we’ll do without extra resources I’ll also show what we’ll do if we don’t get extra resources.
jasno powiedzieć, czego potrzebujemy Chcę jasno powiedzieć, czego potrzebujemy, żeby dowieźć wynik. start learning		to clearly state what we need I want to clearly state what we need to deliver the result.
przedstawić warianty „z” i „bez” Przedstawię dwa warianty: z dodatkowym headcountem i bez niego. start learning		to present “with” and “without” scenarios I’ll present two scenarios: with additional headcount and without it.
omówić główne ryzyka Na tym slajdzie omówię główne ryzyka dla planu sprzedaży. start learning		to discuss the main risks On this slide I’ll discuss the main risks to the sales plan.
pokazać, jak ograniczamy ryzyka Chcę pokazać, jak konkretnie ograniczamy te ryzyka. start learning		to show how we reduce the risks I want to show how exactly we reduce these risks.
nie obiecywać rzeczy nierealnych Na tym etapie nie chcę obiecywać rzeczy nierealnych. start learning		to not promise unrealistic things At this stage I don’t want to promise unrealistic things.
unikać „życzeniowych” forecastów Chcę unikać „życzeniowych” forecastów, wolę być realistą. start learning		to avoid wishful forecasts I want to avoid wishful forecasts, I prefer to be realistic.
przyznać, że czegoś nie wiemy Jeśli czegoś nie wiemy, wolę to przyznać niż zgadywać. start learning		to admit that we don’t know something If we don’t know something, I prefer to admit it rather than guess.
pokazać, gdzie mamy pełną kontrolę Chcę jasno pokazać, gdzie mamy pełną kontrolę, a gdzie nie. start learning		to show where we have full control I want to clearly show where we have full control and where we don’t.
pokazać, gdzie jesteśmy zależni od klienta W kilku miejscach jesteśmy mocno zależni od decyzji klientów. start learning		to show where we depend on the client In several areas we strongly depend on client decisions.
rozmawiać jak partner biznesowy W rozmowie z CEO staram się mówić jak partner biznesowy. start learning		to speak as a business partner In conversations with the CEO I try to speak as a business partner.
spinać perspektywę sprzedaży i firmy Staram się spinać perspektywę sprzedaży z perspektywą całej firmy. start learning		to connect the sales and company perspective I try to connect the sales perspective with the company perspective.
być odpowiedzialnym za wynik Jestem w pełni odpowiedzialny za wynik sprzedaży. start learning		to be accountable for the result I’m fully accountable for the sales result.
przyznać się do błędów w strategii W razie potrzeby potrafię przyznać się do błędów w strategii. start learning		to admit mistakes in the strategy If needed I can admit mistakes in the strategy.
zaproponować korektę kursu Na dziś proponuję lekką korektę kursu, a nie rewolucję. start learning		to propose a course correction For today I propose a slight course correction, not a revolution.
pokazać, co działa Na początku pokażę, co działa i co powinniśmy wzmacniać. start learning		a to show what works First I’ll show what works and what we should strengthen.
pokazać, co nie działa Potem pokażę, co nie działa i co blokuje wzrost. start learning		to show what doesn’t work Then I’ll show what doesn’t work and what blocks growth.
przedstawić prosty plan „co dalej” Na koniec przedstawię prosty plan „co dalej” na kolejne trzy miesiące. start learning		to present a simple “what’s next” plan At the end I’ll present a simple “what’s next” plan for the next three months.
dopytać o wizję firmy Chciałbym dopytać o wizję firmy na kolejne lata. start learning		to ask about the company vision I’d like to ask about the company vision for the next years.
dopasować sprzedaż do strategii Moim celem jest dopasować działania sprzedaży do strategii firmy. start learning		to align sales with the strategy My goal is to align sales activities with the company’s strategy.
upewnić się, że rozumiem priorytety zarządu Chcę się upewnić, że dobrze rozumiem priorytety zarządu. start learning		to make sure I understand the board’s priorities I want to make sure I understand the board’s priorities correctly.
poprosić o jasne kryteria sukcesu Potrzebuję jasnych kryteriów sukcesu z perspektywy zarządu. start learning		to ask for clear success criteria I need clear success criteria from the board’s perspective.
regularnie aktualizować zarząd Raz w miesiącu regularnie aktualizuję zarząd o stanie sprzedaży. start learning		to update the board regularly Once a month I regularly update the board on the sales status.
nie zaskakiwać zarządu złymi wiadomościami Staram się nie zaskakiwać zarządu złymi wiadomościami w ostatniej chwili. start learning		to not surprise the board with bad news I try not to surprise the board with bad news at the last minute.
z wyprzedzeniem sygnalizować problemy Z wyprzedzeniem sygnalizuję problemy, które mogą uderzyć w wynik. start learning		to signal problems early I signal problems early that may hit the result.
przyjść z problemem i rozwiązaniem Do zarządu staram się przychodzić z problemem i propozycją rozwiązania. start learning		to come with a problem and a solution When I go to the board I try to come with a problem and a proposed solution.

unit 4

You must sign in to write a comment

More