→ 5.1 → Start Learning / Download MP3 Flashcards

start learning

Question		Answer
cele negocjacyjne start learning		.
cele bardzo ważne/priorytetowe start learning		wyznaczają dolny próg ustępstw
cele średnio ważne start learning		ich realizacja jest pożadna ale nie bezglddnie konieczna
cele mniej ważne start learning		należy dążyć do ich realizacji, ale nie za wszelką cenę, cele te można poświęcić w negocjacjach
style negocjacyjne start learning		.
styl rywalizacyjny start learning		(twardy, wygrana–przegrana) cel: wygrać kosztem drugiej strony cechy: presja, manipulacja, zastraszanie 👉 liczy się tylko własny zysk
Styl kooperacyjny start learning		(miękki) cel: porozumienie przez kompromis cechy: współpraca, uprzejmość, zaufanie 👉 obie strony idą na ustępstwa
styl rzeczowy start learning		cel: rozwiązanie problemu cechy: fakty, obiektywne kryteria, oddzielenie ludzi od problemu 👉 najbardziej profesjonalny styl

5.1