Szkolenie z marketingu

 0    10 flashcards    guest2743979
download mp3 print play test yourself
 
Question język polski Answer język polski
Prawo średniej
start learning
1) Sprzedaż to gra liczb 2) Im większe liczby, tym więcej efektu 3) Każde nie zbliża nas do tak 4) 100% wysiłku = 100% efektu 5) Stały pitch 6) Nie omijamy kontaktów 7) Działanie w dłuższym okresie czasu
4 kroki
start learning
SEE ABC YYQ KISS
SEE
start learning
Smile, Enthusiasm and Eye contact
ABC
start learning
Always Be Closing
YYQ
start learning
Yes Yes Questions
KISS
start learning
Keep It Short and Simple
5 kroków -> schemat prowadzenia rozmowy
start learning
1) Powitanie 2) Prezentacja 3) Krótka historia - oferta 4) Zamknięcie 5) Podsumowanie
Jak sobie radzić z negatywami u klienta
start learning
1) Uprzedzenie negatywów 2) Zasada 3F 3) Ignorowanie negatywu 4) Odwrócenie negatywu
Zasada 3F
start learning
FEEL (rozumiem, co czujesz) FELD (byłam w podobnej sytuacji) FOUND (ale dobrze się zakończyła)
Odwrócenie negatywu - schemat
start learning
Negatyw -> Zgoda z klientem -> impuls ->ABC

You must sign in to write a comment