5.2

0 16 flashcards rysinka

start learning

download mp3 print play test yourself

Question		Answer
wpływ społeczny start learning		.
reguła wzajemności start learning		ludzie czują się zobowiązani się odwdzięczyć jeśli coś dasz (np. ustępstwo), druga strona chce „wyrównać”
Społeczny dowód słuszności start learning		ludzie patrzą, co robią inni „skoro inni tak robią, to pewnie to jest dobre”
Autorytet start learning		ufamy ekspertom i osobom z pozycją
Lubienie (sympatia) start learning		łatwiej ulegamy osobom, które lubimy
Niedostępność start learning		to, co rzadkie, wydaje się cenniejsze „ostatnia szansa” zwiększa presję decyzji
Zaangażowanie i konsekwencja start learning		ludzie chcą być spójni ze swoimi wcześniejszymi decyzjami
wpływ społeczny w negocjacjach 2. start learning		.
Wzajemność start learning		wzbudź poczucie winy wypominki deprecjonowanie ustępstw innych, a wyolbrzymianie własnych „zgniły śledź”
Uspołecznienie (społeczny dowód słuszności) start learning		„wszyscy inni dostawcy/klienci...” „nikt do tej pory nie...” „dobra praktyka nakazuje...” „standardem jest...” „tradycyjne rozwiązania...”
Lubienie start learning		small talk komplementy odwołanie do podobieństw historia współpracy „gramy do jednej bramki” „ja też tak mam...”
Konsekwencja start learning		„zawsze tak było...” „nigdy tak nie było...” „sam Pan mówił...” „obiecałeś, że...” metoda zdartej płyty technika poniesionych kosztów
Autorytet start learning		„największy”, „pierwszy”, „wybitny”, „jedyny” duże liczby popularność autorytet wieku, doświadczenia, roli, tytułu
Niedostępność start learning		promocja (ilość, cena) „mamy czas do...” „szkoda byłoby to stracić” technika fiasko
Taktyki start learning		zbiory określonych działań podejmowanych w trakcie negocjacji, aby osiągnąć cele (czyli plan działania)
technika start learning		konkretne zachowania (werbalne i niewerbalne), które realizują cele szczegółowe

Create flashcards

You must sign in to write a comment