7

 0    7 flashcards    rysinka
download mp3 print play test yourself
 
Question język polski Answer język polski
To są etapy procesu sprzedaży (sales pipeline / sales funnel) — czyli kolejne kroki prowadzące od znalezienia klienta do utrzymania z nim relacji po zakupie.
start learning
.
Identyfikacja potencjalnych klientów i budowanie bazy kontaktów.
start learning
Prospecting
Ocena czy lead pasuje do ICP i ma budżet oraz decyzyjność.
start learning
Kwalifikacja
Przedstawienie oferty dopasowanej do potrzeb i bólu klienta.
start learning
Prezentacja
Adresowanie wątpliwości i przeszkód decyzyjnych klienta.
start learning
Obiekcje
Negocjacje finalne i podpisanie umowy lub finalizacja zakupu.
start learning
Zamknięcie
Opieka posprzedażowa, upselling i budowanie lojalności.
start learning
Follow-up

You must sign in to write a comment