14.03.2023

 0    16 flashcards    tomaszzachlu
download mp3 print play test yourself
 
Question język polski Answer język polski
Jaka jest rola przygotowania do negocjacji?
start learning
• identyfikacja interesów i celów • urealnienie swojego stanowiska • zwiększenie efektywności procesu • zniwelowanie stresu
Jakie są fazy przygotowania do negocjacji?
start learning
1. kilka dni przed negocjacjami 2. weryfikacja własnych założeń i przygotowanie strategii (dzień przed negocjacjiami) 3. skupienie na negocjacjach tuż przed nimi
Jak określić przedmiot negocjacji?
start learning
• o czym chce rozmawiać? • o czym chce rozmawiać druga strona? • co jest dla mnie/drugiej strony najważniejsze/najmniej ważne • co jest dla mnie/drugiej strony najtrudniejsze/najłatwiejsze
Jak identyfikować cele negocjacji?
start learning
• wymienić spontanicznie cele • sprawdzić czy są realistyczne
Jak identyfikować potrzeby?
start learning
dlaczego chce osiągnąć określone cele?
Co trzeba uwypuklić w trakcie negocjacji?
start learning
swoje mocne strony
Do czego służy identyfikacja potrzeb?
start learning
do weryfikacji celów
Jak zidentyfikować swoją BATNA?
start learning
• wypisać alternatywy do negocjacji • sprawdzić czy alternatywy są realistyczne • oszacować wartość swojej BATNA
Co wyznacza nasza BATNA?
start learning
nasz reservation point czyli najgorsze rozwiązanie, które jest lepsze od BATNA
Co trzeba postarać się ogarnąć o drugiej stronie?
start learning
• jej interesy • jej BATNA • jej WATNA
Jak zdobywać informacje podczas negocjacji?
start learning
przygotować listę pytań do drugiej strony
Do czego sprowadza się zdobywanie informacji o drugiej stronie?
start learning
zidentyfikowanie jej ZOPA
Co służy do wyrwania się z impasu w trakcie negocjacji?
start learning
alternatywne opcje osiągnięcia interesów
Jak otworzyć negocjacje?
start learning
opracować swoje stanowisko wstępne
Na czym polega klątwa zwycięzcy?
start learning
Nie powinno się przymować na początku negocjacji “prezentów”.
Jak powinien wyglądać przebieg negocjacji?
start learning
1. wymiana stanowisk 2. zdefiniowanie kwestii 3. wymiana informacji 4. generowanie opcji 5. sprawdzanie opcji 6. porozumienie

You must sign in to write a comment